賣東西平台好難找? 2 大實用建議,即刻開啟你的二手販售之路!

你的家中也囤積了許多物品,看起來狀態都還不錯,卻都已經長年未使用了嗎?

面對這些物品,丟掉覺得可惜,但要賣掉出清又不知道有哪些平台適合,擔心自己選錯管道,花了很多時間和心力整理上架後,還是一個都沒有賣出去嗎?

別擔心!我是整理鍊金術師小印,擁有 20 年的販售二手經驗。

我在兩年內大量斷捨離自己的二手物,從中回收 50 萬。後來幫客戶代售,協助他一年回收上百萬元。也教導 400 多位學生從二手物賺到上百萬元,讓上萬件物品找到新主人,免於被丟棄的命運。

因此今天我想跟大家分享:為何大多數人會難以找到適合的販售平台,以及如何尋找良好管道的 2 大實用技巧,希望可以幫助你找到適合的販售平台。

案例:想要上網賣東西,但不知道該選擇什麼平台的航航

先分享一個我學生的故事。

我有一個學生航航,他看到我的文章(註 1),才知道原來不要的物品也是有價值的,如果賣掉的話可以換回一筆錢。

於是,他嘗試整理出不要的物品,找到一個網路上的賣東西平台,花時間拍照跟上架,結果只有一開始賣掉幾個東西,後來都乏人問津。

他才發現,原來賣東西並沒有他原本想像的那麼簡單,但航航也搞不懂到底是物品沒有價值才沒人買,還是因為他賣二手的技巧太差,導致賣不掉。

一年過後,他覺得這樣下去也不是辦法,於是勇敢向我求助。

相信這樣的案例,你可能也覺得很熟悉,好不容易整理好一批東西準備出售了,卻苦於不知道有哪些管道可以賣,也不知道該如何從海量的資訊中挑選最適合的,最終只好無奈地放棄。

其實我的學生中,有一半以上都是有自己賣過二手經驗的人。一開始有新手運,賣了幾萬元,覺得賣二手很簡單,但後面就會開始有物品賣不掉,也不知道該如何改進,最後找我學習。

因此在本篇文章中,我想與你分享:為什麼你會找不到賣東西平台的核心盲點,以及如何找到適合管道的小技巧,希望能夠幫助你在尋找販售平台時更加順利,不讓管道成為你出清物品的阻礙。

找賣東西平台的盲點:前置作業不足或過去經驗不佳

盲點一:前置作業不足

大多數人在準備上網賣東西時,前置作業都是不足的,也就是說你做功課的時間不夠多。

在賣東西前,你需要先收集一批感覺可以賣的平台,然後一一花時間嘗試,摸索客群的屬性後,從中選出適合自己物品種類的平台。要注意,沒有任一平台可以對應所有的二手物。

當然,我也理解你會無法準備充足的原因,可能是因為每個人的生活都很忙碌,沒有那麼多時間可以花在這上面。

畢竟二手物本來就是不要的東西,還要花時間摸索如何賣,實在是很容易讓人沒動力,所以會傾向用直覺來應對。

但是,我也必須提醒你,若一直沒有好好做足功課的話,最後花心力上架的時間可能也一起被浪費掉。因為最終獲得的效益不高,等於到頭來還是白忙了一場。

盲點二:過去經驗不佳

還有另一類人是過去有過一些販賣經驗,但因為經驗不好,導致你完全否定那個平台,不想再繼續使用。

你可能會覺得那些平台上面都是奧客,而遇到奧客或是殺價的人真的會讓人很心累,但不知道該怎麼處理,所以很難邁開下一步。

不過,過去的經驗不代表現在也會同樣發生,若你一直困在那些不好的經驗中,可能會讓你的二手販售之路無法動彈,看著眼前賣不掉的東西不知道他到底有沒有價值,也捨不得丟掉或送人。

實際上,賣東西平台並不如你想像中難找,你也不一定要自己花費大量的時間和心力去評比每一個販售管道,只要有技巧地思考或是尋找適合的資源協助,就能馬上開啟自己的販售二手之路!

推薦你閱讀:每個寶貝都在尋找適合他的主人

2 大實用建議,這樣找賣東西平台更順利!

找平台技巧一:思考並回推物品可以在哪裡買到

以上述的個案為例,我建議他可以想想看想賣的那些東西,如果是自己想買時,會去哪些平台找?結果他想了一輪後,找到了幾個網路平台。

通常那些平台就會是相應客群的出沒處,因此你在那裡 po 相關資訊,一定會有人回應。

如果你也想試試看「思考並回推物品來源」的方法,可以先將物品寫下來,並一一對應可能的購物管道。

在執行的過程中,底下也有三個思考細節可特別注意:

  1. 有些物品不能在網路販售,有人在網路上賣不代表合法,只是還沒被檢舉。(註 2)
  2. 別人可以賣,不代表你可以賣。需不需要什麼資格才能在這個平台賣?(註 3)
  3. 物品的狀態適合在這個平台賣嗎?例如:有些平台只能賣全新的物品。
賣東西平台好難找? 2 大實用建議,即刻開啟你的二手販售之路!

找平台技巧二:參加專業二手販售課程

讓我們再回到上述的個案,後來航航在嘗試了物品回推法後,還是希望能有更快速和便利的方法幫助自己找到合適的販售平台,於是她決定參加「販售二手」課程來讓自己更順利地賣出二手物。

在專業課程中,老師會請你列出你想要販售的物品種類清單(或是透過視訊告知),並針對每一種類的物品規劃專屬的販售管道、進行排序。物品種類多的人,常常就多達上百個管道!

同時,課程中也並包含賣二手的 SOP 教學,讓你一次學到可以賣更多的對應方法。並透過兩項作業(拍照作業跟上架作業),讓你實際的操作、給予回饋建議修正賣場的經營。

另外,我也提供了半年的諮詢時間,讓你在遇到任何狀況或奧客時都不需要慌張,因為有我陪伴在你身邊,我會用自己二十年的經驗幫助你一一應對。

透過專業課程,你能夠省下自己找多個平台,以及摸索客群屬性的時間。

這樣的陪伴式課程,讓你可以避開冤枉路,或是違法賠款的可能性,用最有效率以及策略的方式販售。遇到問題也不用再悶頭煩惱,有我幫助你一起對應買家的各種問題。

在賣二手的過程中,我知道難免會想放棄,或是動力不足,這時候我將會激勵你一起走下去,你不再是一個人單打獨鬥面對這些二手物。

很多學生只是看了販售管道的規劃書或是前面幾堂課,就跟我反映:「老師,我好後悔之前自己亂賣!明明可以賣更高價,卻賤價出售……如果可以早點上課就好了……」

如果你也正處於不知道該怎麼賣二手,或是賣過一陣子但現在物品賣不動,建議都可以直接來學習,越早開始學習,你的販售之路就會更有效益。

賣東西平台好難找? 2 大實用建議,即刻開啟你的二手販售之路!

結語:賣東西平台不難找,選對管道有技巧

透過今天分享的「找尋二手販售平台的盲點和技巧」,我希望可以幫助你知道販售二手其實有很多前置作業要準備,讓我們賣二手不再是靠運氣,而是一切有憑有據有方法。

如果你想開啟第一步,額外給你一個小作業,你可以開始整理你不要的物品,並將物品種類都列出來,會更加清晰下一步該怎麼執行。

若你在販售二手物品上有任何疑問,都歡迎來找我學習,私訊我的 粉絲專頁 了解更多服務。

如果你想更深入的了解,也可以直接看網站的「教學與服務」裡的「B2. 完整版販售二手教學」,會有更詳盡的說明。

參考資料

註解 1:賺的錢永遠不夠花?邁向財富自由的理財觀念分享

註解 2:賣二手用品的媽媽一定要看,好危險

註解 3:如何網路賣東西?貨源、行銷、店家範例 5 大常見問題


看更多客戶案例分享

小印是魔法師!!!

小印是魔法師!!! 過程中斷捨離的思考脈絡很清楚, 也能幫助我有系統進行分類歸納, 有學到一些之前沒想到的家事收納整理小技巧, 之後如果有機會會想學更多小撇步。
閱讀全文

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

回到頂端